咨询师：著名品牌战略咨询专家王翔生 1.在这种大型展会中，一个企业参加，您觉得什么东西最重要？ 最重要是以下几项：明确策略为什么参展？拓展品牌，还是张扬？还是公关……事先准备到展会当天才希望因幸运带来很多客户是不切实际的。人的因素 很多品牌花很多钱做展位装修、形象等，却没有注重人的形象、水平，但最终意向的决定可能就是受他们接触的员工影响。 2.在展会中，怎样才能更为有效地传达自己品牌的信息？ 装修形象是否跟品牌理念一致。平面形象是否能有效展示品牌信念。 展位里的各项细节是否表达品牌文化。例如：经常看到一些号称外国品牌的展位，展位里面都用了些中式道具；又有说是具备高管理水平的品牌，其展位的整齐、清洁荡然无存，乱七八糟，如何能有说服力？ 人是最能代表品牌的，品牌员工的形象、行为是否能代表品牌很重要。 光是靠展位是不够的，通过媒体宣传、介绍，以至安排一些配合风格理念的活动也很重要。 3.如何利用媒体进行推广？ 只靠媒体在现场发现并对品牌产生兴趣、访问的可能性是很低的，媒体推广应该是有计划性行为，包括： 1）会前推广 事前最好能与媒体有接触（别等会展当天，因为大家都很忙），让他们真正了解品牌，这样往后的报导会更深入到位；会前的半个月开始媒体宣传（广告及品牌介绍）让客户到展会前就对品牌有印象。 2）会中推广 更大的广告投放，既收到现场宣传之效，亦可作为与客户谈判的VISALAIDS（视觉形象），在媒体中的品牌形象与介绍确实比企业自身的宣传对客户更有说服力；也应事先邀请媒体到现场采访，然后做事后的跟进报导，也会收到展示品牌行业影响力之效。 3）会后推广 经常被品牌企业所忽视，但想想投资了几十万以至一百多万元的展位以及活动，会展结束后就全部拆掉、烟消云散。若能通过公关跟进及媒体作延续宣传及报导，品牌的影响力时间将会更长，范围将会更广（毕竟来参观展会的客户只是很少部分）。 4.在展会中，怎样才能更为有效地传达自己品牌的信息？ 会展前： 1）明确策略与目的； 2）先计划再行动（做什么？谁负责？时间控制是怎样的？）； 3）寻求差异与创意（能展示品牌与众不同）； 4）针对性地发出邀请函，跟进到底（包括邀请行业领导、媒体、商场、意向客户、现有加盟商［千万别忘了］）； 5）事先公关，包括行业领导、媒体、商场；这就是为什么有些展位特别多领导、媒体及商场关注； 6）展会前的品牌推广； 7）员工宣传、培训（品牌、公司背景、加盟条款、接待礼仪、谈判技巧等）与彩排。 展会后： 1）来宾的跟进（感谢函、品牌相关报导、资料等）； 2）媒体跟进：进一步采访展会相关报导及宣传、建立长期合作关系； 3）意向客户跟进：展会结束后越迟接触客户，客户对品牌在展会的印象就越淡薄，即使参不参展也没分别！ 4）总结、评估相关资料文件并存档； 5）别忘了表扬参与的员工！ 5.如何看待企业在展会的同期做秀？ 当然可收相辅相成之效。 6.展会同期做其他活动，需要注意哪些问题？ 1）是否有足够人手？ 2）是否准备表演衣服？ 光以卖的衣服做舞台表演可能会显得平淡。 3）有没有专人负责商品编排（表演可由导演负责）、现场管理人员、后台管理（或可邀请专业人士）等； 4）表演是否有特色，话题及吸引力； 5）如参展一样，事前、现场与事后跟进都要注意，媒体的角色也更重要了。
